antonio.sagastume07

Diseñar e implementar el plan estratégico comercial para 2021-2025 y 2026-2030, alineado a objetivos de marca. Liderar la estrategia multicanal y ejecución comercial a nivel nacional, logrando +40% crecimiento en ventas con récord histórico. Optimizar el portafolio de productos, incrementando ventas y rentabilidad en distribuidores clave para la operación. Posicionar a Guatemala como líder de ventas en la región, con el 70% del volumen destinado para Centroamérica y Caribe. Ejecutar proyectos de recuperación de mercado, fortaleciendo las categorías de agroindustria y ferretería.

Desarrollar y ejecutar estrategias para créditos personales, logrando $234MM en venta y $86MM utilidad. Gestionar la incorporación de créditos personales en canales propios como agencias, televentas y banca en línea. Implementar modelos predictivos de data, reduciendo inversión en campañas en 80% y una efectividad en ventas un 96% Liderar el plan de mejoras digitales y créditos en autoservicio, generando un ahorro del 38% en comisiones. Optimizar la estrategia de iniciativas para CA, replicando mejores prácticas en créditos personales ejecutados en Guatemala.

Ejecutar el plan comercial de emergencia a COVID-19, asegurando continuidad operativa y ventas, creciendo un 32% YTY. Liderar el plan regulador de precios para todos los clientes retail, administrando el calendario de promociones y ofertas a nivel país.. Desarrollar las estrategias de sell in, sell through y sell out en clientes independientes a través de iniciativas comerciales Gestionar las relaciones comerciales con clientes clave, logrando ser la primera opción en iniciativas comerciales, propuestas de visibilidad, pruebas de piloto de ofertas, activaciones de marca en aperturas y festividades. Incorporar los servicios de merchandising en mercados independientes, estandarizando la ejecución de marca a nivel país.

Liderar la estrategia de trade marketing para el portafolio en clientes retail y distribuidores, ejecutando la presencia en más de 200 puntos de venta, en la costa este de EEUU. Diseñar e implementé estrategias de sell-in, sell-through y sell-out, optimizando el flujo de inventarios y maximizando la rentabilidad. Gestionar el presupuesto de inversión, asegurando el desarrollo de cuentas clave, ejecución de promociones y materiales de marca. Organizar el lanzamiento de marcas en 14 estados, enfocado principalmente en retailers locales y tiendas latinas. Estandarizar y ejecutar activaciones de marca en territorios latinos, impulsando la visibilidad y engagement de Raptor y Del Frutal.

Diseñar e implementé el plan de trade marketing retial en Guatemala y Honduras, alineado con objetivos comerciales. Liderar un equipo comercial de trade marketing en ambos países, optimizando su desempeño y funciones en punto de venta. Desarrollar estrategias de experiencia en tienda, maximizando conversión de sell-in y sell-out en cuentas clave. Ejecutar campañas lanzamientos, gestionando presupuestos de inversión y estandarizando la ejecución de marca en retailers. Gestionar negociaciones y requerimientos comerciales de retailers clave como Walmart, Pricesmart, Max Distelsa, Tecnofácil, Elektra y Office Depot, impulsando ventas y optimizando la rotación de inventarios.

Diseñar e implementé el plan estratégico de trade marketing para canal retail, alineado con los objetivos comerciales. Liderar la estrategia comercial, logrando un +27% de crecimiento interanual en ventas en retail y duty-free. Gestionar iniciativas de pricing a nivel país, usando a supermercados como reguladores de precios para aguardientes y RTDs. Ejecuté planes de acción para lanzamientos, promociones y campañas, maximizando la visibilidad y rotación de productos. Lideré la implementación de estrategias de merchandising a nivel nacional, garantizando ejecución uniforme y alineada con cada marca y cadena.

Liderar la expansión del portafolio de licores, coctelería y cerveza en todos los canales comerciales, crecimiento un 38% YTY. Gestionar el presupuesto del portafolio de productos premium, asegurando rentabilidad y eficiencia en la inversión. Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio, liderando la expansión del portafolio con estrategias de crecimiento y activaciones en punto de venta.