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Acerca del candidato
Soy Adrián Rosales, mercadólogo con más de diez años de experiencia, me considero una persona con empuje, adaptable y enfocada en resultados, con una visión muy clara de cómo conectar la estrategia con la ejecución. Experiencia sólida en la gestión integral de portafolios de productos y servicios, abarcando planificación estratégica, análisis de rentabilidad, pricing, posicionamiento y ciclo de vida. He administrado portafolios en entornos B2B y B2C, optimizando surtido, rotación e inventarios, alineando la oferta a la demanda del mercado y a los objetivos comerciales. Enfocado en maximizar valor, rentabilidad y crecimiento sostenido mediante decisiones basadas en datos y KPIs.
Ubicación
Education
Work & Experience
Lidere la estrategia de ventas y mercadeo de la empresa , encargado de la planificación comercial, negociación con clientes corporativos, gubernamentales y privados, así como del diseño e implementación de planes de marketing para incrementar la participación en el mercado de vuelos multimisiones, desarrollando alianzas estratégicas y posicionamiento de marca. Lideré la gestión del equipo de ventas con un alto rendimiento, enfocado en el crecimiento y cumplimiento de objetivos. Elaboré las proyecciones 2025 y 2026 para ventas, trabajo en el presupuesto actual del departamento para su ejecución, implementé un sistema de prospección, aumente la cantidad de clientes nuevos y ventas, reenfocando la estrategia de mercadeo utilizando la comunicación y venta omnicanal.
Definí, coordiné, ejecuté y supervisé a la fuerza de ventas, los planes de comercialización y mercadeo, a fin de lograr el posicionamiento de la empresa, en base a políticas establecidas para la promoción, distribución y venta de productos y servicios a fin de lograr los objetivos de ventas. Elaboré y manejé los presupuestos de Ventas, con esto buscando mayor posicionamiento en el nicho de mercado.
Lideré la gerencia de ventas en el área con mayor participación de ventas en la empresa, administré la logística de inventarios por categoría, supervisé, dirigí y lideré efectivamente a 32 colaboradores. Maximicé las ventas basado en comportamiento del consumidor y en los registros de las ventas históricas. Elaboré periódicamente análisis de competencia con los cuales presentaba reportes y recomendaciones al área comercial, para continuar siendo líderes en el segmento de mercado, gestione la logística de compras.
