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Negociación e implementación de administración de categoría en Kimberly Clark de El Salvador en 1996, llevando a KC a ser reconocido por sus clientes, como uno de los proveedores pioneros y preferidos en esta materia. Desarrollo de planes de distribución en mayoreo y detalle que contribuyeron y consolidaron la posición de liderazgo de Kimberly Clark de El Salvador en un segmento altamente difícil en el mercado. Logros: incremento promedio de ventas >25% en supermercados; Kimberly-Clark proveedor #1 en ventas en principales cadenas de supermercados..

Reorganización de toda la estructura comercial en 2 años. Desarrollo de la estrategia y comunicación de costo en uso al consumidor para llevar el concepto de rendimiento como alternativa económica de usar productos de mayor valor y calidad para generar satisfacción. Desarrollo de programas de mejora continua y cultura ganadora a todos los niveles de la organización. Presupuesto de ventas USD $36 millones; supervisión de 210 personas. Logros: crecimiento de ventas de 350% en 2 años; Introducción de un producto de valor llevándolo al liderazgo (85% MS) en 2 años; aumento utilidad operacional en 8 pp; Creación de la estrategia de rendimiento para papel higiénico ahora usada en toda Latinoamérica.

Reorganización de toda la estructura comercial, orientada al crecimiento por distribución horizontal y elevación de plataformas con marcas de mayor valor en un mercado de precios, creando conceptos de focalización por territorio (Geographic Business Accountability), que permitieron expansión de coberturas. Expansión de cobertura y desarrollo de programas de mejora continua a todos los niveles de la organización. Desarrollo de estrategia de cambio de tiers en productos de consumo masivo. Manejo de todos los canales de distribución. Presupuesto de ventas USD $90 millones; supervisión de 480 personas. Logros: ventas +39% en 4 años; incremento de cobertura de 12,000 a 35,000 p.v.; incremento de gross profit en 6 pp; cambio de plataforma a producto de valor (5%-60%); llevar a KC a 2° lugar en credibilidad del mejor lugar para trabajar en GPTW Inst.

Manejo de operaciones, presupuestos y P&L para Alimentos IDEAL S.A. Supervisión de 40 rutas, 15 camiones y un equipo de 350 personas, con responsabilidad sobre todos los canales de distribución (detalle, supermercados, industria y mayoristas). Reporte directo de 5 gerencias y presupuesto anual de ventas superior a USD $40 millones. Logros: reorganización de la estructura comercial orientada al crecimiento por distribución horizontal y desarrollo de marcas de mayor valor; crecimiento de ventas del 19% en 2 años; incremento de gross profit en 3 pp; lanzamiento del concepto saludable para Aceites Ideal; aumento del 35% en ventas de bebidas (2013–2014); creación de la campaña “Qué rico ELS” para Manteca Nieve; y crecimiento del 75% en la marca Ideal (2014 vs 2013).

Responsable de proyecto de distribución Colgate Palmolive y Refresca, y desarrollo en la exportación de marcas propias en CA. Apertura y desarrollo de distribuidores en Guatemala, Honduras y Nicaragua. Logros: se alcanzó ventas de $800,000 mensuales con Colgate en 8 meses; desarrollo en canal tradicional de las marcas de Refresca; crecimiento de marcas propias, apertura de 3 distribuidores en Guatemala y honduras en la modalidad de pre-venta y reorganización de distribución en Honduras con nuevo distribuidor con amplia cobertura a nivel nacional en ruteo.

Apertura y crecimiento de la distribuidora, manejo de reportes financieros y de ventas. Desarrollo de fuerza de distribución para snacks en todo el territorio. Logros: Desarrollo e incremento de ventas de la marca Tronix de $12,000 a $42,000 mensuales en 2020; $100,000 mensuales alcanzados en 16 meses; posicionamiento de la marca en el segmento de los Q2.00.

Responsable de operaciones y presupuestos, manejo de P&L y canales de distribución (detalle, mayoristas). Supervisión de 25 rutas con flota propia y reportes de 3 gerencias. Producto: snacks y producción de Chao Mein.